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    采购光学筛选机时,该怎么议价?

    2020-05-29 10:38:16 责任编辑: www.emarketschool.com 0

        作为采购人员,谈价格,货比三家,这些都是要必会的东西。特别是对于价格高,贵重物品的购买,比如机器设备,如光学筛选机等。很多朋友在购买光学筛选机时都希望将价格降至最低,在市面上已经寻找了十几家制造商,并花了几个月的时间找到了一家,终于找到一家合适的最低的价格供应商。从短期来看,它确实为企业节省了大部分成本,并且完成了自己的采购工作。但从企业的整体战略利润和效率来看?它可能无法真正节省公司成本。

    光学筛选机

        从光学筛选机制造商的角度来看:制造商给出的报价应该是经过深思熟虑,但要留出合理的利润空间。想象一下,如果报价过高,并且该产品没有独特的优势,那么潜在的用户稍微比较一下就能看得出来。如果报价太低,企业的基本利润就得不到保证,企业就很难生存。


        从光学筛选机的用户的角度来看:雇用一个采购人员,年薪几万是肯定要的。如果为了购买一台光学筛选机,找到十几个制造商进行考察和评估,这将花费很长时间,不仅要给采购人员几个月的工资,更重要的是,如果将光学筛选机购买推迟了几个月,在购买到光学筛选机之前的这几个月中仍然得依靠人工检查。按照一台光学筛选机,可以代替三个人工来计算,几个月的时间也花了不少钱了,这是企业的经营成本。遗憾的是,许多公司没有计算成本,只是盲目与公司讨价还价,最后经过数月的讨价还价找到最便宜的一家。


        我想问一下,新的宝马7系30万卖给了您,从短期来看,30万就买到一台BMW7系确实赚大了,但有头脑的人算一下就清楚地知道BMW7系的成本是多少。难道卖方傻了是吗?仅卖30万。


        买设备重在看设备的质量,在质量过硬的前提下,再看卖家的服务质量和企业声誉如何,如果这些都可以的话,那价格差异就不必太计较了,毕竟,人家光学筛选机的制造商也必须赚钱了才能给员工支付工资,还得给国家交税。有利润才可能做下去。


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